通常狗狗在不吃犬粮的时候我们都会想到，给犬粮里拌点罐头吧！因为一般市面上犬类罐头食品的适口性与气味非常能够得到狗狗的青睐，套用某品牌犬罐头的一句广告台词：没有哪只狗狗不爱吃肉的！目前市面上的犬类罐头食品种类可谓兼容并蓄，土洋兼备，有跨国企业的品牌，也有国内地区性的自主品牌，有高端的贵族产品，也有平民化价格的产品，虽然说罐头食品在国外的犬粮市场呈现出下滑势态，但在国内的犬粮市场中却是行情看俏的！

但您对这些林林总总的罐头食品知道有多少呢？

发展史

20世纪初，世界上出现了最早的罐头狗粮，第一次世界大战之后，罐头狗粮被引入美国，此后，20世纪30年代，罐头猫粮与干的肉制狗粮被引入市场。罐头食品的性质上归属于宠物食品中的湿粮，含水分约75%-80%，碳水化合物占绝大成份。

分类

从材质上来分，犬类专用罐头分为金属罐头（如铁制罐头）和非金属罐头（如有些厂家的“妙鲜包”）等软罐头产品。其中市场上金属罐头和非金属罐头的销售比例大约为4:6左右；另外就产品的特性而言，主要有猫罐头和犬罐头以及部分老犬或病犬的机能性罐头食品。

趋势

发达国家宠物罐头食品在宠物食品中的比例呈下降趋势，中国内地则不一样，与其它宠物食品均处于快速增长的时期，其销售额占宠物食品总销售额的比例很有可能将长时间（预计会有10年）保持在15%-20%左右。

罐头产品生命周期和需求分析：

1、金属罐头食品的生命周期大致如下：

（1）导入期：刚进入市场处于市场推广，介绍的阶段。市场抑制较强，普通消费者持观望态度，部分喜欢尝试新的消费者开始试用。此时，中间商尝试进货，竞争对手也开始知晓新产品，并开始建立市场进入壁垒。因此，在此阶段公司推广成本较高，售价比较稳定，公司利润微薄甚至亏损，销量比较少。这个阶段一般要经过半年至一年的时间。

（2）成长期：市场接受了产品，大部分消费者开始购买使用，同时会出现消费者重购现象，中间商开始积极销售，竞争对手开始密切关注并想方设法进行打击活动，售价开始有起伏，公司利润和销量都有较大增长。此阶段一般会历时1-2年。

（3）成熟期：市场上基本普及，在主要分销渠道一般都能见到该产品，市场容量基本达到饱和，销量变动不大；中间商一般都愿意经营该产品并相互竞争；大部分消费者都有多次购买行为，对罐头质量、品种口味和服务的要求比较高；竞争对手终于默认产品的市场地位，开始各种形式的非价格竞争；市场价格体系开始受到挑战，蹿货现象比较多；公司总销量和总利润达到最大。这个过程主要受到社会时尚、公司营销力量和研发的影响，持续时间可从1年到多年。

（4）衰退期：产品已经过时，或者已经不适合在某些特定市场销售，市场接受度降低，消费者不再购买，还在购买的对价格要求高，中间商失去兴趣或兴趣很小，市场价格体系走向混乱，市场销量和利润大幅减少，甚至该产品出现亏损。这个过程一般可能持续时间在0.5-2年。

整个罐头产品的生命周期过程因市场而异，有些区域市场可能只有1-2年，而有些市场可能达到10年甚至更长的时间。

2、市场需求分析

（1）北京、上海、广州、深圳等比较发达的时尚大都市，目前罐头的现状是金属包装和非金属包装并重，而发展趋势是非金属包装是发展的主流，在时尚大都市金属包装的发展黄金期已经快结束了，今后几年需求将比较稳定，之后将会缓慢降低。金属罐头目前的生命周期大致处于成长期后期。金属罐头若上市，在此类市场宜作快速铺货，迅速切割市场份额，分享金属罐头最后的美餐。

（2）内地一般大城市正处于金属罐头的导入期，需求稳步上升，是今后金属罐头发展的重点市场。

（3）各地二级城市目前是宠物干粮的导入期，宠物罐头的需求仍是潜在需求，当地居居的消费观念还需较长时间的教育和改变。

温馨提示：

随着市场上犬类罐头食品的不断增多，犬主们有了更多的选择，有些犬主为了给爱犬调节口味，甚至不喂犬粮而改喂罐头。

其实，尽管犬类专用罐头食品丰富多彩，但有一点必须提醒大家，罐头并不能替代犬粮的正餐地位。打个比方来说，犬类专用罐头相当于我们人类食品中的荤菜，而犬粮则相当于我们的主食，我们人类吃饭的时候，光吃主食肯定不会觉得好吃，因此才需要有荤菜来搭配，但是如果只吃荤菜而不吃主食的话，也无法补充主食中的热量、蛋白质、维生素等重要营养，最终也会落下挑食或营养不良的毛病。

人类如此，犬类也是如此。犬粮是按照狗的营养需求，专门研制的全面均衡营养的宠物食品，其中包含蛋白质、碳水化合物、脂肪、维生素、矿物质等基本营养成分，以提供狗狗的成长所需。而这些正是狗罐头所无法完全替代的。罐头实际上也只能起到“配餐”的作用。因此，我们建议广大犬友，在给爱狗喂食的时候，一定要采取犬粮和犬类罐头相搭配的方法，同时犬粮为主罐头为辅，这样才能在口味与营养间取得平衡，让爱犬更健康的成长。